Elodie Barot dirigeante de “Cultivez vos affaires” depuis 2018 et formatrice de l’art de cultiver ses affaires.
J’aide les entrepreneurs à développer leur entreprise grâce à des stratégies commerciales efficaces et personnalisées.
Fille de commerçants, je suis tombée dans l’univers du commerce et de la vente, dès l’âge de 10 ans.
Intéressée et accompagnée par des passionnés, j’ai très rapidement décidé d’en faire mon métier, ce que j’adore.
Le commerce depuis toujours !
- Je baigne dans le commerce depuis mon enfance.
- Une formation et un parcours en grande distribution : manager puis fournisseur (BtoBtoC).
- Toujours le commerce mais je bascule en pur BtoB en 2013 puis entrepreneur en 2018.
Pourquoi Cultivez vos affaires ?
- Mettre le client au coeur de ton processus.
- La vision c’est bien (même important) sauf qu’il arrive un moment où il faut passer à l’action concrètement.
- Fonctionner à l’opportinuté et au feeling peut fonctionner mais souvent cela ne suffit pas.
De la grande distribution à l’entreprenariat.
Pendant plusieurs années, j’ai occupé des postes de commerciale terrain et grands comptes, au sein de différentes entreprises, notamment dans la grande distribution.
En 2011, une opportunité s’ouvre à moi et je décide de me lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Et là j’ai pris une méga claque !
J’avais le produit, le marché, les clients… Pourtant rien à faire : je ne concrétisais pas. « C’est quoi ce bordel ? »
Je stoppe tout.
Je retrouve un poste de commerciale dans une société de distribution de marques, sans grand succès.
En 2014, je décide de repartir à la base et d’apprendre ce métier de commerciale que je pratiquais sans y avoir été véritablement formée, avec une spécialisation Grand Comptes BtoB. Et là, prise de conscience sur les raison de mon échec.
Depuis le début, on me demandait de pratiquer la vente sur le terrain à l’ancienne. Je n’écoutais pas mes clients et prospects pour comprendre, mais pour répondre. Avec le recul, je réalise que certains des clichés sur les vendeurs faisaient partie de mes défauts.
A partir de là je vais décider de vendre autrement et mieux.
La vente ce n’est pas une affaire de vendeur-winner, vous vantant tous les bénéfices d’un stylo ou d’une encyclopédie, en dépit de ce que certains pensent.
La vente c’est surtout et avant tout une affaire de Culture de Compréhension avec des grands « C ».
La vente « requin » fait fuir 90% des gens et je les comprends parfaitement !
Je n’ai pas été élevée dans cette culture de la vente. Et pourtant je m’y suis essayée et j’ai perdu.
S’en suivent 4 ans de salariat dans 2 entreprises différentes sur des secteurs très concurrentiels.
Cultivez vos affaires, c’est quoi ?
En 2018, à la suite de ces expériences, je décide de lancer Cultivez vos affaires pour aider les entrepreneurs à developper leur entreprise.
Egalement formatrice depuis 2020 (certification professionnelle FFP de formateur et de digitalisation de la formation), j’aide les entrepreneurs à développer leurs compétences de vente et de dirigeant commercial.
Mon objectif : remettre la vente dans la bonne case et en transmettre sa culture première, c’est à dire remettre l’humain au cœur de la relation avec professionnalisme, le sens du service client et de l’efficacité commerciale.
Depuis j’accompagne, je conseille et je forme de nombreux indépendants, entrepreneurs et dirigeants de TPE à la stratégie commerciale, process, efficacité commerciale, expérience client et vente. Ce que je fais avec passion chaque jour sur le terrain.
Je n’arrêterai jamais de dire haut et fort que la vente est un magnifique métier. Qu’il peut se pratiquer avec du bon sens, de la bienveillance et du plaisir. Ce qui permet aujourd’hui à de nombreux entrepreneurs de développer leurs entreprises dans un dialogue de fidélisation avec leurs clients, dès la prospection.
Merci Élodie pour cette formation sur le plan d’action commercial. Ton approche claire et pragmatique me permet de me sentir mieux outillé que jamais !
Jean-Baptiste JUMEAU27/02/2024Elodie a été un atout majeur dans la construction de mon plan d'action pour 2024 . L'introduction de la méthode SMART, et son talent pour optimiser mes forces et planifier mes stratégies ont été inestimables. Son écoute attentive et ses idées judicieuses font d'elle une professionnelle exceptionnelle. Je recommande vivement ses services pour cultiver vos affaires avec succès.
William Taevernier25/12/2023Elodie connait à fond son sujet, la culture commerciale. J’apprécié ces valeurs, humaines et performantes à la fois. Elle est généreuse et partage ses connaissances pour les entreteneurs de la CPME 31 (10C). J’ai adoré ses trois jours de formation individuelle et sur mesure. Elle partage des anecdotes vécues et est très claire. Les jeux de simulation sont aussi déterminants pour des prises de conscience fortes. Bref n’hésitez plus, c’est la personne qu’il vous faut pour développer votre plan commercial en restant vous-même.
Vincent Chaumerliac26/04/2023Très bonne formation faite avec Elodie ! On a vu ensemble le plan d’action commerciale et ça a réellement permis d’avancer et de construire une stratégie commerciale qui a payé ! Un grand merci !
Bastian Boutolleau08/03/2023Je suis les ateliers d'Elodie et elle m'accompagne également de façon individuelle depuis 1 an : à l'écoute, pédagogue, elle a su me donner une véritable méthode de suivi de mon activité commerciale. Grâce à son livret et ses ateliers, je sais désormais analyser mon activité et ces chiffres qui peuvent paraître si abruptes si on ne les lit pas correctement. Merci Elodie !
Stéphanie D06/02/2023Élodie est ultra structurée, investie et claire dans ses conseils de stratégie commerciale. Je la recommande vivement, pour sa franchise et son professionnalisme.
Audrey A.H.V.19/01/2023Je recommande vivement Elodie pour son professionnalisme, son écoute et son analyse pour vous proposer des conseils de ventes adaptés au plus juste de votre activité et de votre personnalité.
Sophie P.17/04/2020J'ai fais appel à Rubia pour une prestation d'accompagnement dans le domaine du développement commercial et gestion du temps. Je suis très satisfaite car les conseils pratiques et concrets adaptés à ma structure, mon activité et ma personne m'ont permis de concrétiser des ventes et optimiser la gestion de mon temps.
Ga Plus16/11/2019Nous avons fait appel aux services d'Elodie dans le cadre du développement commercial de notre agence. Elle nous a permis de prendre du recul, de prendre conscience de nos forces et faiblesses et de faire un véritable état des lieux de notre situation tout en nous fournissant des outils et techniques en accord avec nos problématiques. Je recommande !
Gaëlle Neuvic03/10/2019Mes clients ayant besoin d'accompagnements spécifiques dans leur démarche commerciale sont enthousiastes du suivi de Rubia. Je suis pour ma part satisfaite de diriger mes clients vers un prestataire de qualité.
Compta Expansion28/08/2019