Atelier de prospection commerciale à Toulouse

Passez de l’intention à l’action commerciale.

Vous savez que votre développement commercial mérite plus d’attention. Pourtant, entre les rendez-vous clients, la production, l’administratif et les imprévus du quotidien, la prospection passe souvent au second plan.

Résultat ? Les opportunités arrivent de manière irrégulière, le bouche-à-oreille ne suffit plus toujours et il devient difficile d’anticiper son chiffre d’affaires.

L’Atelier SAV a été conçu pour les entrepreneurs, indépendants et dirigeants de TPE qui souhaitent reprendre le contrôle de leur développement commercial grâce à une méthode concrète, pragmatique et immédiatement applicable.

Pendant 3h30, vous travaillez sur votre propre activité, vous clarifiez votre stratégie de prospection, vous construisez un discours commercial naturel et vous repartez avec un plan d’action que vous mettrez en œuvre dès la semaine suivante.

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Pourquoi participer à un atelier de prospection commerciale ?

La plupart des entrepreneurs ne manquent pas de compétences.

Ils manquent de temps, de méthode et parfois simplement d’un regard extérieur pour structurer leur démarche commerciale.

Vous vous reconnaissez peut-être dans l’une de ces situations :

vous comptez principalement sur le bouche-à-oreille ;
vous ne savez pas quelles actions commerciales sont réellement prioritaires ;
vous avez du mal à expliquer simplement ce que vous faites ;
vous repoussez régulièrement vos actions de prospection ;
vous ne savez pas comment décrocher davantage de rendez-vous.

Si c’est votre cas, rassurez-vous : vous n’êtes pas seul.

La prospection commerciale ne s’improvise pas. Elle se construit.

Une approche différente des formations commerciales classiques

L’Atelier SAV repose sur un principe simple :

vous travaillez sur votre entreprise, pas sur un cas d’école.

Chaque exercice est directement lié à votre activité.

Chaque échange vise à vous faire progresser.

Chaque outil est pensé pour être utilisé dès votre retour au bureau.

Vous ne venez pas écouter.

Vous venez construire votre propre plan d’action prospection prioritaire.

Ce que vous allez faire pendant l’atelier

Clarifier votre offre

Avant de prospecter, encore faut-il savoir ce que l’on souhaite réellement vendre.

Nous vous aidons à prendre du recul sur vos offres afin d’identifier celles qui présentent le plus fort potentiel de développement.

Vous repartez avec une vision plus claire de vos priorités commerciales.

Identifier les bons interlocuteurs

Toutes les entreprises ne sont pas vos clientes.

Pendant l’atelier, vous travaillez sur :

votre client idéal ;
vos partenaires ;
vos prescripteurs ;
les relations à développer en priorité.

Cette étape permet de concentrer vos efforts là où ils auront le plus d’impact.

Construire un discours commercial efficace

L’objectif n’est pas d’apprendre un texte par cœur.

Nous vous aidons à construire un discours naturel, cohérent et adapté à votre personnalité.

Vous travaillez votre pitch, vos prises de contact et votre façon de présenter votre activité afin de susciter l’intérêt sans avoir le sentiment de « forcer la vente ».

Définir votre plan d’action

Avant de quitter l’atelier, chacun repart avec un plan d’action personnalisé.

Vous savez précisément :

quelles actions réaliser ;
dans quel ordre ;
auprès de quels prospects ;
avec quel objectif.

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Passer à l’action

L’atelier ne s’arrête pas à la fin des 3h30.

Dans les jours qui suivent, vous mettez votre plan en application.

Une semaine après l’atelier, une mise en situation individuelle vous permettra de vendre un rendez-vous à Diane, qui jouera le rôle d’un prospect exigeant. Un débrief personnalisé vous aidera à progresser avant vos véritables démarches commerciales.

Parce que c’est sur le terrain que les progrès se construisent.

Pourquoi seulement 4 participants ?

Nous avons volontairement limité chaque session à 4 entrepreneurs maximum.

Ce choix nous permet de :

consacrer du temps à chaque participant ;
travailler sur des situations réelles ;
favoriser les échanges ;
adapter nos conseils à chaque activité.

Vous n’êtes jamais un participant parmi vingt.

Vous êtes accompagné individuellement tout au long de l’atelier.

Cet atelier est fait pour vous si…

✔ Vous êtes entrepreneur, indépendant ou dirigeant de TPE.

✔ Vous vendez principalement des prestations de services en BtoB.

✔ Vous souhaitez obtenir davantage de rendez-vous commerciaux.

✔ Vous recherchez une méthode concrète plutôt qu’une théorie supplémentaire.

✔ Vous êtes prêt à passer à l’action.

Cet atelier n’est probablement pas adapté si…

✘ Vous cherchez une méthode miracle.

✘ Vous ne souhaitez pas consacrer du temps au développement commercial.

✘ Vous pensez que quelques phrases toutes faites suffiront à convaincre vos prospects.

Deux expertes, deux regards complémentaires

L’atelier est coanimé par Élodie Barot, consultante et formatrice en stratégie commerciale, et Diane Picot, experte en développement commercial et prospection terrain.

Cette complémentarité permet d’aborder à la fois :

la réflexion stratégique ;
la structuration de votre développement commercial ;
les techniques de prise de contact ;
la mise en pratique.

Vous bénéficiez ainsi de deux expériences, deux sensibilités et deux approches au service d’un même objectif : développer votre activité.

Informations pratiques

Durée

3h30

Tarif

350 € HT par participant

Lieu

À Toulouse.

Possibilité d’organiser une session dans vos locaux ou sur un autre secteur pour un groupe constitué.

Nombre de participants

4 personnes maximum.

Fréquence

Une session par mois.

Questions fréquentes

Je débute mon activité. Puis-je participer ?

Non. L’atelier est particulièrement utile pour structurer votre développement commercial après le lancement de votre entreprise.

Je ne suis pas à l’aise avec la prospection.

C’est justement l’objectif de cet atelier : vous aider à construire une démarche qui vous ressemble et avec laquelle vous vous sentez à l’aise.

Est-ce une formation théorique ?

Non. Vous travaillez exclusivement sur votre propre activité et repartez avec un plan d’action concret.

Est-ce que l’atelier est réservé aux entreprises de Toulouse ?

Non. Des sessions peuvent être organisées ailleurs pour des groupes constitués.

Que se passe-t-il après l’atelier ?

Vous mettez en œuvre votre plan d’action puis bénéficiez d’un débrief individuel avec Diane afin d’analyser votre appel test.

Prêt à développer votre prospection commerciale ?

La prospection n’a pas besoin d’être compliquée.

Elle demande surtout une stratégie claire, des outils adaptés et des actions régulières.

Si vous souhaitez repartir avec une méthode concrète, applicable dès votre retour au bureau, nous serons ravies de vous accueillir lors d’une prochaine session de l’Atelier SAV.

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